2021 №2 - перейти к содержанию номера...

Постоянный адрес этой страницы - https://wcj.world/09psmz221.html

Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 337.1 Кбайт)

Ссылка для цитирования этой статьи:

Лизунов, С. А. Проблемы формирования мотивации достижений в профессиональной деятельности / С. А. Лизунов, С. А. Огнев // Мировые цивилизации. — 2021 №2. — URL: https://wcj.world/PDF/09PSMZ221.pdf (дата обращения: 19.04.2024).

Проблемы формирования мотивации достижений в профессиональной деятельности

Лизунов Сергей Александрович
НАНО ВО «Институт мировых цивилизаций», Москва, Россия
Магистрант 2 курса кафедры «Психологии»,
направление подготовки 37.04.01 «Психология труда, инженерная психология»
E-mail: 6565600@mail.ru

Огнев Сергей Анатольевич
НАНО ВО «Институт мировых цивилизаций», Москва, Россия
Профессор кафедры «Психологии»
Кандидат психологических наук
E-mail: seranog@bk.ru
РИНЦ: https://elibrary.ru/author_profile.asp?id=960857

Аннотация. В данной статье рассматриваются подходы к исследованию проблемы формирования мотивации достижения в профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Представлены сведения о имеющихся наработках теоретических основ этого явления – мотивации достижения, изложенные в трудах зарубежных и отечественных авторов. Авторами отмечаются некоторые слабо проработанные аспекты данной проблемы и показаны направления их изучения. Одним из перспективных направлений разработки практического применения знаний о влиянии мотивации достижений на результативность профессиональной деятельности менеджеров связывается авторами с необходимостью изучения корреляционного влияния уровня их интеллектуального развития. Показано эмпирическое изучение вариаций таких корреляций на реальной выборке менеджеров по продажам. Проанализированы результаты практического исследования. Авторами обоснован вывод о наличии взаимосвязи уровня мотивации достижения с уровнем IQ персонала.

Ключевые слова: мотивация достижения; успешность деятельности; менеджеры по продажам; мотивация избегания неудач; готовность к риску; интеллектуальное развитие; исследование

Скачать